[博海拾贝0611]力量之源泉

回顾忙忙碌碌的3月大战，博海业之峰小编与所有业之峰同仁的感受一样，一是累，二是高兴。

顾客都到哪里去买家具了？在淘宝起家的林氏木业，拾贝其主打的几款田园风家具，动辄销量达到几千件，好评如潮。力量做定制行业比一般生产技术信息的程度更深。

从佛山运到北京，博海（物流费）大概是170190元，走海运的话，大概只有70元。这种情况下，拾贝可以走得远一点，可以不用这么好的购物环境，给他一个足够好的性价比高的产品，这是我们做的用户体验。一到周末，力量非常精准和有意向的客户大概在800户左右，这构成我们商业模式比较大的核心竞争力的部分。

电子商务服务市场已成为传统企业拓展市场、博海降低成本的新渠道。以B2C切入的美乐乐家具网成立于2008年，拾贝率先在业内提出家具网购的概念。

正是看中了许多O2O企业的这种心态，力量位处广佛交界的广佛智城打出了建设电商体验之都的口号，力量地理位置稍偏，但交通很方便，环境非常好，租金却很便宜，目前已吸引了新浪乐居等企业进驻。

兴起于佛山的O2O家具电商美乐乐建在各个城市郊区的线下体验店常常人满为患，博海许多顾客不远几十里进店选货，回家下单。现在的受众，拾贝对信息的处理开始表面化，他们惯于阅读简短的文章、快速浏览图片，采用速食式的信息解读方式。

这对品牌传播提出了更高的要求，力量而仅靠广告这一种传播手段已不能胜任品牌传播的任务。这样的现状是家具行业所遇到的前所未有的逆境，博海也使得行业内包括制造企业、博海经销商以及卖场业主都开始认识到，中国家具行业已经进入了一个新时代，不管行业是否愿意，也不管企业是否做好准备。

云南大经销商李俊明在一次论坛上的预言：拾贝五年之后，家具行业的交易应该会超过30%是在线上完成，甚至可能达到40%。但销售模式却变化不大，力量甚至可以说没有什么变化，模式相当单一，基本上就是两种形态，一种是大卖场地主式的租赁形态，一种是独立店形态。